Die unterschätzte Währung: Warum leere Websites nicht empfohlen werden

Wir haben bei faires.marketing keine Wortzahl-Vorgabe für Websites – aus gutem Grund. Wortzahl-Empfehlungen von Dritten sagen nichts darüber aus, ob die Inhalte tatsächlich das beantworten, was jemand vor einer Anfrage wissen will. Stattdessen führen wir eine eigene Liste der zwölf häufigsten Fragen, die uns Interessent:innen in Erstgesprächen stellen – von "Was kostet das wirklich?" über "Wie läuft das 70/30-Prinzip konkret ab?" bis "Was, wenn mir das Ergebnis nicht gefällt?". Jede dieser zwölf Fragen muss auf unserer eigenen Website eine klare, auffindbare Antwort haben. Das ist unser Maßstab – kein externer Richtwert, sondern eine selbst geführte Liste, die wir laufend erweitern, wenn ein neues Gespräch eine Frage aufwirft, die wir noch nicht beantwortet hatten.

Die Fünf-Seiten-Website ist der Standard, den man bekommt, wenn Design wichtiger genommen wird als Inhalt. Sie sieht aufgeräumt aus, hat ein Logo, ein Formular – und schweigt zu genau den Dingen, die zwischen Interesse und Anfrage entscheiden: Was kostet es ungefähr? Wie läuft der Prozess ab? Was passiert, wenn ich unzufrieden bin? Wie lange dauert ein Projekt? Was unterscheidet dieses Angebot von einer Baukasten-Lösung?

Ohne diese Antworten bleibt der Besuch ein Zwischenstopp, keine Entscheidung. Interessent:innen wechseln zur nächsten Suchergebnis-Seite, statt eine Anfrage zu stellen – nicht weil das Angebot schlecht ist, sondern weil ihre konkreten Fragen offen bleiben. Genau hier setzt unser 70/30-Kennenlernprinzip an: Wir bauen 70 % einer neuen Website kostenlos und unverbindlich vor, bevor überhaupt eine Beauftragung ansteht. Das funktioniert nur, wenn die Website selbst schon zeigt, wie ernst wir es mit Antworten statt Behauptungen meinen.

Wir vermeiden bewusst jede Wortzahl-Empfehlung aus zweiter Hand, weil sie den Blick vom eigentlichen Zweck ablenkt. Die richtige Frage lautet nicht "Wie viele Wörter brauche ich?", sondern "Welche Fragen stellt ein Interessent, bevor er anfragt – und sind sie alle beantwortet?"

Unsere eigene Liste der zwölf häufigsten Erstgesprächs-Fragen ist der direkte Gradmesser für unseren Inhaltsumfang. Wo eine Frage in einem Gespräch neu auftaucht, entsteht in der Regel kurz danach ein Beitrag oder ein Absatz, der sie künftig vorwegnimmt. Das hat unsere eigene Website in den letzten Monaten spürbar wachsen lassen – nicht aus Prinzip, sondern weil jede neue Antwort eine konkrete, real gestellte Frage schließt.

Der Zusammenhang zwischen Umfang und Sichtbarkeit – unser eigenes Experiment

Um den Zusammenhang zwischen Inhaltsumfang und Sichtbarkeit nicht zu behaupten, sondern zu belegen, veröffentlichen wir seit dem 11.08.2026 dreißig Tage lang täglich einen Beitrag (mit zwei bis drei geplanten Ausnahmen). Parallel messen wir die Wirkung anhand von 15 festen Prompts, die wir regelmäßig gegen gängige KI-Systeme laufen lassen. So sehen wir schwarz auf weiß, ob und wann zusätzliche, fragen-abdeckende Inhalte tatsächlich zu häufigeren Nennungen und Empfehlungen führen – statt uns auf fremde Studien zu verlassen.

Mehr zur technischen Seite dieser Sichtbarkeit lesen Sie in unserem Beitrag zur GEO-Optimierung (siehe G-040), mehr zur strukturierten Aufbereitung von FAQs und Leistungen im Beitrag zu strukturierten Daten (siehe G-020).

Der einfachste Weg zu mehr sinnvollem Inhalt ist keine Kreativitätsübung, sondern Dokumentation. Wir führen für uns selbst eine feste Liste der zwölf häufigsten Kundenfragen aus Erstgesprächen – und diese Liste ist die eigentliche Content-Strategie. Jede Frage, die ein potenzieller Kunde stellt, ist bereits validiert: Sie wurde real gestellt, sie beschäftigt echte Menschen, sie steht zwischen Interesse und Anfrage.

So funktioniert der Prozess bei uns konkret:

1. Nach jedem Erstgespräch wird notiert, welche Fragen gestellt wurden.
2. Fragen, die mehrfach auftauchen, wandern auf die feste Zwölf-Fragen-Liste.
3. Für jede Frage entsteht ein kurzer, klarer Abschnitt oder ein eigener Beitrag – in der Sprache, die im Gespräch tatsächlich benutzt wurde.
4. Der Abschnitt wird auf der Website an der Stelle platziert, wo ein Interessent ihn im Entscheidungsprozess braucht.

Das Ergebnis ist kein literarischer Text, sondern eine Antwort, die exakt das trifft, was gefragt wurde. Das ist der Grund, warum wir bei faires.marketing keine Vorlagen-Floskeln verwenden, sondern jede Aussage an eine echte, im Alltag gestellte Frage zurückbinden.

Ein KI-System bewertet keine Sympathie und kein Bauchgefühl. Es sucht nach Sätzen, die als Antwort auf eine konkrete Nutzerfrage taugen – am liebsten mit Zahl, Fakt oder klarer Aussage. Eine Website, die nur allgemeine Werbesätze enthält ("Wir sind Ihr Partner für..."), liefert kein zitierfähiges Material. Eine Website, die konkret sagt "70 % der Website bauen wir kostenlos vor, erst danach entscheiden Sie über die restlichen 30 %", liefert genau das.

Genau deshalb ist unser eigenes 30-Tage-Experiment mit täglichen Beiträgen und der Messung an 15 festen Prompts kein Marketing-Gag, sondern der direkte Praxistest dieser These: Je mehr geprüfte, konkrete Antworten online stehen, desto eher taucht ein Unternehmen in KI-generierten Antworten auf. Wer als Unternehmen im Netz keine prüfbaren Aussagen hinterlässt, existiert für ein KI-System schlicht nicht – ganz gleich, wie gut die Arbeit in der Realität ist.